راه اندازی کسب و کار
ایده ها در همه جای دنیا وجود دارد ، اما کارآفرین موفق کسی است که از این ایده ها برای ایجاد ارزش استفاده می کند. برخی مهارت ها برای موفقیت در ایجاد ارزش بسیار مهم هستند. این مهارت ها آموزشی است. کارآفرینی را می توان به مراحل جداگانه تقسیم کرد و به آنها آموزش داد.
در این بخش ، مجموعه ای از کتب کسب و کار نوپا در 24 مرحله را برای راه اندازی موفق توسط بیل اولت ، مدیر عامل مرکز کارآفرینی مارتین تراست در دانشگاه اموی به شما ارائه می دهیم. این کتاب راهنمایی بسیار مفیدی برای کارآفرینان است که در آنجا می توانند از مسیر درست کارآفرینی مطلع شوند.
مرحله 0: شروع کنید.
ممکن است به دلایل مختلف به کارآفرینی علاقه مند شوید. مهم نیست که چقدر به کارآفرینی علاقه دارید ، ابتدا باید به این سؤال پاسخ دهید: چه کاری می توانم انجام دهم که بخواهم برای مدت طولانی دنبال شوم؟ آیا این ایده یا تکنیک برای افراد مفید است؟ قبل از ورود به مرحله بعد ، علاوه بر داشتن ایده یا فناوری صحیح ، باید به این سؤالات پاسخ دهید. همچنین به یاد داشته باشید که کارآفرینی یک فعالیت فردی نیست. شما باید تیم موسس خود را از ابتدا بسازید. انتخاب افراد مورد نظر برای راه اندازی شرکتی بسیار مهم است.
مرحله 1: تقسیم بازار
در تعریف و تقسیم بازار ، مهمترین چیز تمرکز روی مشتریان هدف است. تقسیم بازار با طوفان مغزی در طیف گسترده ای از فرصت های بازار. صنایع بالقوه را برای ایده خود مشخص کنید ، صنایعی که ممکن است از ایده شما سود ببرند و صنایعی که در صورت جدید بودن فناوری شما می توانند از محصول شما استفاده کنند. چشم اندازهای شناسایی شده را طبقه بندی کرده و در صورت امکان این طبقه بندی را به زیر شاخه های دیگر تقسیم کنید.
در مرحله بعد ، عناصر مشخص شش تا دوازده فرصت جذاب بازار را مشخص کنید. برای این کار از خود سؤالاتی بپرسید مانند: آیا مشتری هدف بودجه مناسبی دارد؟ آیا مشتری هدف دلیل قانع کننده ای برای خرید دارد؟ آیا رقابت وجود دارد که شما را عقب نگه دارد؟ هنگامی که فرصت های بازار محدودی دارید ، تحقیقات اولیه بازار خود را با صحبت مستقیم با مشتریان شروع کنید تا از حداکثر فرصت استفاده کنید.
نتایج جستجوی خود را در یک ماتریس سازماندهی کنید که در آن هر فرصت بازار در یک ستون و هر دسته از اطلاعات متوالی باشد. اطلاعاتی از قبیل: کاربر نهایی ، استفاده از محصول (کاربر نهایی) ، مزایا ، مشتریان پیشگام ، اندازه بازار ، رقابت و غیره. هدف این است که برای ارزیابی بازار اولیه خود در مرحله بعدی یک ارزیابی دقیق از بازار بدست آورید.
مرحله 2: بازار اصلی را انتخاب کنید
در این مرحله تنها یک فرصت را به عنوان بازار اصلی با استفاده از ماتریس Opportunity Market که در مرحله قبل بدست آورده اید تعریف کنید. این انتخاب بسیار دشوار است ، اما باید بدانید که با این انتخاب می توانید امیدوار باشید که استارتاپ شما در ابتدای فعالیت خود جایگاه خوبی در بازار کسب کند. برای تعیین بازار اولیه ، همان معیارهایی که شما برای محدود کردن بازار استفاده می کنید در مرحله قبل کار می کند.
نکته مهم این است که شروع کنیم! با کار کردن در بازار ، حتی اگر بازار خاص ناپایدار باشد ، اطلاعات ارزشمندی به دست می آورید ، زیرا به سرعت عمل کرده اید ، فرصتی برای بازگشت وجود دارد. بهتر است یک بازار خیلی بزرگ را انتخاب نکنید.